КЕЙС: Настройка и оптимизация рекламы в Яндексе для онлайн-школы
Клиент: Онлайн-школа (курс по Яндексу)
Цель запуска рекламной кампании: клиент обратился с задачей настроить рентабельную рекламную кампанию при достаточно небольшом рекламном бюджете.
Этапы реализации задачи:
1) Первым делом я провела аудит сайта клиента. Т.к. эффективность рекламы во многом зависит от конверсионности сайта, важно было на первых этапах провести максимально возможные работы по повышению % конверсии сайта. На основе аудита я составила список действий для повышения конверсий:
2) Для запуска рекламы на поиске я собрала запросы с высоким покупательским интентом. Общие запросы я отминусовала, чтобы не тратить туда рекламные бюджеты. Все запросы были сгруппированы по схожему смыслу:
3) Собрала полный список минус-слов:
4) Далее я проанализировала объявления конкурентов. Моя задача была написать объявления, выгодно отличающиеся на фоне конкурентов. В итоге, на каждую группу запросов были созданы уникальные объявления:
а) Рекламное объявление конкурентов:
б) Моё рекламное объявление (прописала все возможные расширения: уточнения, быстрые ссылки, промоакция, использовала маркетинговые триггеры в заголовке и тексте для большей привлекательности объявления):
5) Кампания запускалась на несколько соседних регионов ЦФО. Были выставлены корректировки ставок -100% на тех, кто младше 18 лет, чтобы не показывать рекламу нерелевантной и не платежеспособной аудитории:
5) Я настроила Яндекс Метрику. Настроила отслеживание конверсий. Настроила оптимизацию рекламы под нужные нам конверсии
6) Также была настроена кампания на РСЯ. В качестве таргетинга выбраны ключи из поисковой кампании:
Оптимизация рекламы после запуска
После запуска я начала процесс оптимизации. Наша задача – скорректировать рекламную кампанию таким образом, чтобы максимально эффективно расходовать рекламные бюджеты. Что для этого было сделано:
1) Я отслеживала статистику по реальным поисковым запросам и минусовала не релеваный трафик:
2) Я исключала показ на мусорных площадках РСЯ:
3) Я анализировала и повышала среднюю позицию показа рекламы:
4) Я анализировала статистику по CTR объявлений и корректировала тексты по объявлениям с низким CTR:
5) Также я запустила А/В тесты для выявления лучших вариантов креативов (по результату А/В теста объявлений в группе, из 3х вариантов креативов только данное объявление показывалось в РСЯ и принесло конверсии):
6) По статистике я определяла какие ключи дают нам продажи, а какие впустую сливают рекламные бюджеты. Ключи без продаж останавливались и бюджет перераспределялся на ключи, которые приносят клиенту максимальные продажи.
ПО ИТОГАМ ЗАПУСКА РЕКЛАМЫ И ЕЕ ОПТИМИЗАЦИИ НА ПРОТЯЖЕНИИ ПЕРВОГО МЕСЯЦА БЫЛИ ПОЛУЧЕНЫ СЛЕДУЮЩИЕ РЕЗУЛЬТАТЫ:
На рекламу потрачено: 24 000 руб
Продаж на: 79 800 руб
ROI = 299%
