Настройка и оптимизация рекламы в Яндексе для строительной бригады

Клиент: бригада строителей, работающая по Санкт-Петербургу и Ленинградской области.

Проблема: сайт и рекламные кампании, которые работают неэффективно.

Что было сделано:

• Провела подробный аудит сайта, на котором были выявлены множество замечаний, такие как: неработающие кнопки и ссылки, неудобная навигация и формы заявок, некорректная информация и грамматические ошибки, отсутствие юридической информации и в целом – устаревший и неактуальный визуал сайта.
• Провела аудит рекламного кабинета, выявлены ошибки в настройке кампаний, показала клиенту, где и почему идет слив рекламного бюджета и происходит мало конверсий.

Было принято решение:

1.      Сделать редизайн сайта на Тильде;

2.      Создать новую эффективную рекламную кампанию.

Сделала для клиента удобный, аккуратный сайт на стандартных блоках Тильды. Добавила дополнительные страницы с актуальной информацией и ценами. Отдельно создала промо-страницу, специально для запуска рекламы.

Прежде, чем приступить к сборке рекламной кампании, проанализировала конкурентов, рынок и просчитала бюджет. Рынок строительных услуг в этом регионе оказался очень конкурентным и дорогим, поэтому приняли с клиентом решение запустить поисковую рекламу на одну самую популярную услугу, чтобы уложиться в выделяемый рекламный бюджет.

Этапы реализации задачи:

1.      Проработана семантика, собраны ключевые фразы и минус-слова, ключи разбиты по 9 группам, в каждой группе созданы по 3 объявления для тестирования заголовков. При создании объявлений использованы все возможные расширения: уточнения, быстрые ссылки, промоакция, использованы маркетинговые триггеры в заголовке и тексте для большей привлекательности объявления:

2.      Были выставлены расписание показов рекламы и корректировки ставок -100% на тех, кто младше 24 лет, т.е. на детей и студентов, чтобы не показывать рекламу нерелевантной и не платежеспособной аудитории:

3.      Настроена Яндекс Метрика, отслеживание конверсий. Подключены цели, настроена оптимизация рекламы под нужные нам конверсии

Оптимизация рекламы после запуска:

Задача оптимизации  – скорректировать рекламную кампанию таким образом, чтобы максимально эффективно расходовать рекламные бюджеты. Для этого я анализировала статистику и вносила корректировки:

1.      Статистика по реальным поисковым запросам:  минусовала не релеваный трафик, останавливала ключи без продаж и бюджет перераспределялся на ключи, которые приносят клиенту максимальные продажи:

2.      Анализировала статистику по CTR объявлений и корректировала тексты по объявлениям с низким CTR, анализировала и повышала среднюю позицию показа рекламы:

3.      Проводила А/В тестирование объявлений в группе, из 3х вариантов отключала те объявления, которые расходовали бюджет и приносили конверсий

ПО ИТОГАМ ЗАПУСКА РЕКЛАМЫ И ЕЕ ОПТИМИЗАЦИИ НА ПРОТЯЖЕНИИ ПЕРВОГО МЕСЯЦА БЫЛИ ПОЛУЧЕНЫ СЛЕДУЮЩИЕ РЕЗУЛЬТАТЫ:

При рекламном бюджете 48.500 ₽ получено 51 целевая конверсия по цене 949,34 ₽.

По сравнению с прошлой рекламной кампанией клиент отметил увеличение высокобюджетных заявок на свои услуги. На следующий месяц клиент решил вдвое увеличить рекламный бюджет, чтобы повысить позицию показа и увеличить количество заявок.